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化妆品促销活动方案

2020-07-26 09:05

  化妆品促销活动方案_解决方案_计划/解决方案_实用文档。化妆品促销活动方案 化妆品促销活动方案(一) 化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店 铺,都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名 度,相对讲,中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促

  化妆品促销活动方案 化妆品促销活动方案(一) 化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店 铺,都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名 度,相对讲,中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促 销方法,现将我自己收集到的促销方法整理如下 一、时令促销。 1 季节性促销,如夏季产品的热卖,一般是面膜贴,花 露水,防晒霜,清爽的乳液和润肤水类,香水和清香剂类, 消杀类,儿童沐浴润肤类等。2 清仓促销、夏季清仓,季中 清仓,反季清仓。比如,针对压库较多的品牌做促销针对某 一品牌做套盒低价或者买赠促销。 二、赠送类促销。 1 礼品促销,2 买送礼品惠赠促销、买一送一,买多送 一,送红包,送积分,买多送多。 三、借力促销。 1 利用事实热点促销,比如神九飞天。2 明星促销,利 用娱乐明星吸引。3 依附式促销,奥运会赞助商,双十一活 动促销。 四、指定促销。 1 指定产品促销,比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2 加一元多一件,比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指 定,产品。 五、附加值促销。 1 品牌型促销,2 榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽 素蝉联全国眼部品牌销售冠军 3 口碑式促销,邀请返利,好 评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证 人要给与适当的奖励。4 承诺式促销邀请有礼品,买了保证 不后悔, 保证一个月内见效果。 5 故事性促销、 她离开以后。 6 服务性促销、帮你制定减肥计划,帮你检测肌肤症状。包 邮,以旧换新。 六、另类促销。 1 视觉冲击力促销 2 模糊式销售,便宜卖。3 稀缺性促 销、国内唯一代理,绝版促销,机不可失失不再来。4 通告 式促销,设定预售日 5 反促销式促销,比如,高价促销。原 价销售坚决不打折。6 悬念式促销,不标价,猜价格。 七、名义主题促销。 1 主题促销 2 联动促销,比如和服装店联合和金店和婚 纱摄影联动促销。3 联合促销,不同品牌的联合活动。4 公 益性活动促销。5 首发仪式促销。 八、限定式促销。 限时,比如秒杀,今日有效。2 限量,限量销售 3 阶梯 式促销,第一天 7 折第二天 8 折第三天 9 折,早买早便宜 4 单品促销,只做一款。 九、临界点促销。 1 最低销售折扣,比如低至五折,最低 2 折。2 最高额 促销,比如最高 60 元,80 元封顶。3 极端式促销,全城最 低价。 十、回报式促销。 1 免费式、免费试用,免单。2 回扣返利、满就减,返 现金 3 拼单、满几件就送,团购价。 十一、纪念式促销。 1 节日,三八五一。2 纪念日,店庆,生日 3 特定周期, 每周二,每个月一天半价。4 会员式促销,满就送会员卡, 会员日,会员特价。 十二、产品特性促销。 1 新品促销,新品九折,2 效果促销 3 产品卖点,质量 优越效果好,4 引用案例额,某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈 很快就没了。 十三、定价促销。 1 满额送。2 特价。3 统一价,比如全场 10 元。 十四、奖励促销。 1 互动式促销,签约有礼收藏有礼。2 抽奖式促销 3 优 惠券促销,现金券,低价券优惠券。 十五、组合促销。 1 搭配促销, 买一款古蓝朵霜配一款水半价。 2 捆绑式, 买古蓝朵面奶送一芦荟胶,加一元送一件。3 连贯式、首次 购买全价,第二次购买两件半价。 十六、情景剧促销。 注意促销现场的妆扮氛围的渲染,促销商品和促销人员 等的全面安排,注意服务热情礼貌周到。 (需要专业人员参 与设计) 十七、创意营销。 针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。 (需 专业人员参与设计) 化妆品促销活动方案(二) 一、活动目的: 1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季, 本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整 体销量。 3、本次活动对进一步提升 **店在当地的知名度会有较 大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量 对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于 全店的精细管理。 二、活动对象: xx 市内及周边的化妆品消费者 三、活动主题: 迎双节纯美情动女人心 ⑴活动方式: xx 化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式, 以四条线 作为活动的有序开展模式。 四、具体环节: A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送 炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色, 建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费 48 元的顾客均 可赠送本卡一张, 成为本店的会员, 同时获得精美礼品一份, 这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一 定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费 情况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式 ⑴68 元+1 元=168 元 购物满 68 元+1 元送价值 100 元产品(此产品以厂家或 代理商免费配送的产品为主,增大刺激性) ⑵200 元=400 元赠代金券 购物满 200 元赠总价值 200 元代金券 (此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可 冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关 爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买 28 送 8 元,买 98 送 18 元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据 自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客, 也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送 力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的 态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 ⑵确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺 激性,能刺激 目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反应越大, 但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进 行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和 相应的费用投入。 活动时间和地点:十二月三十日至元月四