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自动售货机运营手册

2020-12-17 13:26

  自动售货机运营手册_互联网_IT/计算机_专业资料。运营手册 自动售货机运营事业: 一个新兴的朝阳行业! 一个绝佳的投资项目! 为你开启成功的大门! 目录: 一、 自动售货机行业介绍 二、 自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 三、 自动售货机运

  运营手册 自动售货机运营事业: 一个新兴的朝阳行业! 一个绝佳的投资项目! 为你开启成功的大门! 目录: 一、 自动售货机行业介绍 二、 自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 三、 自动售货机运营模式及盈利方法 四、 自动售货机运营成本分析 五、 自动售货机运营公司的设立、运营管理 (一)组织机构的设置 (二)部门职责 (三)人员配备 (四)人员培训 (五)费用收支 (六)运营管理 (七)点位选择 (八)销售饮料的测试 六、 自动售货机的点位设置 七、 成功案例 八、 附:自动售货机可售卖饮料品种 附:运营工作相关管理制度.管理表格 一、 自动售货机行业介绍 1.世界自动售货机市场概况 目前,全世界自动售货机普及台数 约 1600 万台,通过自动售货机运营 获得利润约 400 亿元人民币(约 US$50 亿)。 自动售货机二十世纪六、七十年代自动售货机在美欧、日本等发达国家开始 发展,目前在这些国家得以全面普及。 ? 日本拥有约 560 万台,平均每 23 人一台。 日本有 39%的饮料是通过自动售货机销售的。 ? 美国拥有 680 万台,平均每 40 人一台。 ? 欧洲也达到平均每 60 人一台。 欧洲:303万台 中东:2万台 韩国:60万台 日本:560万台 中国:2万台 台湾:6万台 东南亚:5万台 北美:680万台 中南美:15万台 澳洲:12万台 ● 欧洲—欧元的统—使自动售货机市场更加活跃 ●中东—石油市场的活跃刺激自动售货机市场 ● 北美—以可口可乐、百事可乐购入为主 ●东南亚—正成为自动售货机新兴市场 2.国内自动售货机概况 中国从 2000 年开始发展自动售货机事业。 目前,全国自动售货机拥有量不足 2 万台。 运营商还没有形成足够的规模,饮料商刚刚介入,市场空白区域很多, 正是介入自动售货机运营行业的最佳时机! 国内自动售货机主要分布城市: 北京、西安、上海、杭州、广州、深圳、东莞、中山、大连 国内自动售货机运营可布放城市: 北京、天津、石家庄、太原、洛阳、郑州、西安、秦皇岛、保定、 上海、杭州、苏州、无锡、镇江、宁波、南京、武汉、长沙、南昌、 广州、深圳、东莞、中山、成都、重庆、昆明、南宁、 沈阳、长春、哈尔滨…… 二、 自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 目前国内投资项目所面临问题 ? 投资初期,没有相关的管理经验; ? 很多项目的资金流控制难度较大,造成庞大的应收帐款,使投资的风险 加大。 ? 投资汇报率高项目大都具有很高的风险性; ? 大多项目介入时需要投入的资源较多,手段不够灵活; ? 低风险、高回报率的项目竞争都非常激烈; 较高的 利润空间 资金的有效运转 投资者 关注 焦点 较小的市场竞 争 简单的管理流 程 发展的巨大潜 力 自动售货机运营的优势 ? 现金交易,资金回笼快,避免应收帐款的困扰 ? 不受场地限制,经营手段灵活; ? 直接面对销售终端,可有效控制利润 ? 距离的便利性---距离上更靠近消费者。 ? 作为一种新的零售模式,可以合理避税 ? 购物的便利性---即时消费,节省排队结帐时间 ? 时间的便利性---24 小时营业,全年无休 ? 服务的人性化 可提供冷、热饮,保证饮料的最佳饮用状态 ? 人机对话销售模式,更符合年轻人消费习惯 ? 作为一种新的销售渠道,广告收益明显 自动售货机运营的优势可以很好的解决投资者的后顾之忧! 中国发展自动售货机的优势 ? 中国经济持续发展 ? 饮料行业的快速增长 ? 外资开始关注中国自动售货机的运营事业 ? 政府对自动售货机事业的支持 ? 潜在的发展机遇,巨大的商业空间 国内成功运营的关键 ? 好点位的选择---★★★★★ ? 完善的运营管理方法---★★★★ ? 好的设备支持---★★★★ ? 规模效益---★★★ 三、 自动售货机运营模式及盈利方法 目前运营模式主要有 2 种 1. 自己购买机器运营 利润来源:销售饮料的利润、机身广告费、包装物回收 关注点:点位费电费的降低,不同场合饮料价格的设定,利润率高的饮料 的采用,机身广告,运营成本(车辆、人员等的合理利用)的降低 2. 从饮料商处租用机器进行运营 利润来源:销售饮料的利润、机身广告费、包装物回收 关注点:机器租金的商谈,点位费电费的降低,饮料价格的设定,运营成 本的降低。 四、 自动售货机运营成本分析 自动售货机运营---收益展望 对于运营商来说,饮料销售的毛利在 35%以上,可以迅速回收投资成本,同 时还可以通过机身广告的收益加快成本的回收。 目前国内已有 2 家饮料商的自动售货机运营实现当年盈利; 某饮料商在华东及华南地区通过自动售货机的销量占到 2006 年总销量的 5% 以上。 根据对华东、华南成功运营商的统计分析,投资回收期平均为 2 年! 成本分析: 单台损益计算 项目 计 算 公 式 结果 备注 计算说明: 单台销量/年 A 18250 日平均销售50瓶(365天) 每瓶售价 B 2.5 按瓶、罐平均价计算(单位:元) 每瓶进价 C 1.65 按瓶、罐平均进价计算(单位:元) 每瓶毛利 D=B-C 0.85 毛利34%(目前运营商毛利30%~37%),会 随着销量的增长而提高 单台毛利/年 E=A×D 15513 饮料销售毛利,单位:元 损益计算: 单台销售额/年 ①=A×B 45625 单位:元 单台毛利/年 ②=E 15513 单位:元 电费、场地租金 ③ 2000 7度/台天;每台按平均2000元/台年,此项 费用根据场地不同可以采用谈判手段降低 单台机身广告/年 ④ 3000 可从饮料商等处获得(单位:元) 单台折旧费/年 ⑤ 3375 3万元/台,8年折旧,残值10%(单位:元) 单台损益/年 ⑥=②-③+④ 16513 不去除设备折旧费,单位:元 单台损益/年 ⑥=②-③+④-⑤ 13138 去除设备折旧费,单位:元